Kỹ năng Bán hàng - Quảng bá

Trong cuộc sống, hầu hết mọi người đều không thích bán hàng. Tuy nhiên, thực tế chúng ta đều là những người bán hàng. Tại sao vậy, vì bán hàng là hình thức trao đổi giá trị, cho đi - nhận lại. Để nhận được thứ bạn muốn, bạn cần mang thứ khác ra “trao đổi”, đó chính là bán hàng. Bán hàng không chỉ là công việc của người bình thường mà còn là niềm đam mê của các doanh nhân thành công.

Để nhận được tiền lương, bạn đổi bằng công sức lao động; để có được bạn tri kỷ, bạn đổi bằng sự chân thành; để có được người yêu, bạn đổi bằng tình yêu…Một chuyên gia đã nói, nếu chỉ được dạy hai điều cho những đứa trẻ, thì hai điều đó là marketing (tiếp thị) và sale (bán hàng).

Nếu như việc tiếp thị và bán hàng quan trọng đến thế thì tại sao mọi người thường có vấn đề với công việc này?

Thứ nhất, nhiều người nghĩ rằng bán hàng là phải "gian" một tý, họ không thích gian lận, vì thế họ ghét bán hàng. Tuy nhiên, nguyên nhân chính là do họ chưa thực sự tin  tưởng vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hay giá trị của mình nên họ nghĩ chúng không “xứng đáng” để đưa ra trao đổi.

Thứ hai, do họ đã từng có một số trải nghiệm khó chịu trong quá khứ với những người bán hàng. Có thể họ đã cảm nhận rằng người bán hàng quấy rầy họ hay cố ép mua bằng được. Tuy nhiên, điều quan trọng là trải nghiệm này đã thuộc về quá khứ.

Thứ ba, có thể họ đã từng có những trải nghiệm thất vọng khi cố bán một thứ gì đó nhưng đã bị từ chối thẳng thừng. Trong trường hợp này, việc họ không thích bán hàng chỉ là biểu hiện của nỗi sợ bị từ chối. Xin lưu ý rằng, quá khứ không nhất thiết giống với hiện tại và tương lai.

Hãy rèn luyện cho mình kỹ năng bán hàng. Bạn càng bán hàng giỏi chứng tỏ bạn càng có nhiều giá trị, vì chỉ khi có nhiều giá trị, bạn mới có thể chia sẻ cho nhiều người. Càng mang lại giá trị cho nhiều người, bạn sẽ càng nhận được nhiều thành công, hạnh phúc và giàu có.

TS. Nguyễn Văn Hải

Công ty CP Nguồn nhân lực Sao Việt

www.toilaai.vn

Trong cuộc sống, hầu hết mọi người đều không thích bán hàng. Tuy nhiên, thực tế chúng ta đều là những người bán hàng. Tại sao vậy, vì bán hàng là hình thức trao đổi giá trị, cho đi - nhận lại. Để nhận được thứ bạn muốn, bạn cần mang thứ khác ra “trao đổi”, đó chính là bán hàng. Bán hàng không chỉ là công việc của người bình thường mà còn là niềm đam mê của các doanh nhân thành công.

Để nhận được tiền lương, bạn đổi bằng công sức lao động; để có được bạn tri kỷ, bạn đổi bằng sự chân thành; để có được người yêu, bạn đổi bằng tình yêu…Một chuyên gia đã nói, nếu chỉ được dạy hai điều cho những đứa trẻ, thì hai điều đó là marketing (tiếp thị) và sale (bán hàng).

Nếu như việc tiếp thị và bán hàng quan trọng đến thế thì tại sao mọi người thường có vấn đề với công việc này?

Thứ nhất, nhiều người nghĩ rằng bán hàng là phải "gian" một tý, họ không thích gian lận, vì thế họ ghét bán hàng. Tuy nhiên, nguyên nhân chính là do họ chưa thực sự tin  tưởng vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hay giá trị của mình nên họ nghĩ chúng không “xứng đáng” để đưa ra trao đổi.

Thứ hai, do họ đã từng có một số trải nghiệm khó chịu trong quá khứ với những người bán hàng. Có thể họ đã cảm nhận rằng người bán hàng quấy rầy họ hay cố ép mua bằng được. Tuy nhiên, điều quan trọng là trải nghiệm này đã thuộc về quá khứ.

Thứ ba, có thể họ đã từng có những trải nghiệm thất vọng khi cố bán một thứ gì đó nhưng đã bị từ chối thẳng thừng. Trong trường hợp này, việc họ không thích bán hàng chỉ là biểu hiện của nỗi sợ bị từ chối. Xin lưu ý rằng, quá khứ không nhất thiết giống với hiện tại và tương lai.

Hãy rèn luyện cho mình kỹ năng bán hàng. Bạn càng bán hàng giỏi chứng tỏ bạn càng có nhiều giá trị, vì chỉ khi có nhiều giá trị, bạn mới có thể chia sẻ cho nhiều người. Càng mang lại giá trị cho nhiều người, bạn sẽ càng nhận được nhiều thành công, hạnh phúc và giàu có.

TS. Nguyễn Văn Hải

Công ty CP Nguồn nhân lực Sao Việt

www.toilaai.vn

Ý kiến bạn đọc

---